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武汉SEO趋势:公司没名气 团队没资源

来源:新华网 康明斌斐晚报

我是05年注册的淘宝账号,一直用来淘便宜和感兴趣的东东,2008年一时心血来潮,才要在淘宝上卖东西的。一直到09年,一年的时间才有两单的定单。说实在话,淘宝真不是普通人能呆的地方。 以前做过产品的地区代理,由于行业竞争太激烈,也把我这种普通人淘态了。一次,我同学打电话问我有没有减肥药卖,才使我决定要做减肥产品这行。后来在淘宝上,发现这行竞争那是相当的激烈,而且差距非常大。大多数人根本无法成交,但也看到有些卖家月成交上万件,也不失心动。总的来说,几家欢乐几家愁… 由于在市场上摸爬滚打几年,在高手圈子里呆过,像我这种普通人多少也有些优势,当然走过的弯路肯定也不会少,路都是靠自己总结走出来的。那些丑事就不提了。直接重点: 1、 减肥产品的选择(★详细介绍★) 2、 减肥产品市场的定位、策划(略过…) 3、 减肥产品对手的分析及策略(★★★重点介绍★★★) 4、 淘宝网基本的促销手段(一般) 5、 减肥产品的推广战略(★重点★) 以下我将会对这几点一一简述 第一:减肥产品的选择一定要符合以下几点(自己总结的并不是很完善): 1、产品要新,不仅概念新,而且更具有卖点。比如淘宝网上热买的左旋肉碱,由于湖南卫视一个综艺节目推荐而火爆。左旋肉碱具有概念新,博士推荐,明星试用,卖点更独特,而走入销售的火爆行列。 2、产品效果明显,绿色安全!现在减肥都很讲究安全有效果,没效果不安全的产品,有副作用,会反弹等负面的影响没有回头客,而且评价也不高,这样的产品你会发觉卖着卖着就把产品卖死了,在淘宝上,代表此类的产品也比较多,比如:绿瘦,闪电定等。 3、产品定价合理,普通消费都能承受的大众而又不失档次的价格。一般一个疗程100来到200块钱左右,一来能让客户体验,即使试试也踏实。二来能再次回头购买。 小结:通过以上几点定位,我选择左旋肉碱这款产品。 第二:减肥产品市场的定位、策划 我一般走的是中端产品(疗程在100-200元左右),首先人群广泛,市场需求大。低端产品,虽然价格低,大多数人会认为不够档次。会有一种不信任的态度。策划方面,你可以模仿销量高的卖家或请人专门策划。 第三:减肥产品对手的分析及策略(这一点最重要!) 分析你的竞争对手,你让你有所提高。而且还能明白很多东东。 很多人用淘宝淘东东,东东太多,绝大部分是通过搜索实现的,排名在前面的才成交量才大,比如搜减肥或左旋肉碱,在垂直排名里,除了做竞价推广,你就要实现排在首页,不管是请人帮忙还是自己学习,总之一定要进入首页(技巧:搜索排名里,有按销量排名的,这个用户最喜欢,有限地区的,总之你一定要弄个明白。) 我现在的竞争对手越来越多,而且越来越高手,他们有的有价格的优势,有的有品牌的优势,然而我刚才说过,只要排名上得首页,你就会有机会和改变,而我一直牢牢占稳了销量第一这块排名,我是如何实现的,请看备注1 小结:小弟不才,在做左旋肉碱这款产品的时候,竞争相对很少,排名一直都是第一位,当然我是花钱请教别人帮忙的,后来竞争激烈的时候,我已经通过销量第一的优势,一直牢牢排在第一位,因为本人觉得绝大部分是通过按销量排名的,所以一开始,我就一直刷销量,这点,我下面会提到。结果,印证了我的想法是对的,即使价格比我的低,成交量却大大超过竞争对手。 第四:促销手段,由于刚开始,很多个人卖家都没有促销,我原本打算积累信誉,看到湖南电视里,与配合可可粉配合减肥效果会更好,所以我联系了厂家进货,刚开始,送可可粉,买1送1,后来竞争大了,赠送相关的减肥器材就更多了,再后来,我按疗程来卖,打着买1送10的旗号,价格也定高了许多,一次性就卖两个疗程。 小结:促销手段,自己进入了微利时代,而自己却进入了薄利多销朝代。想想,如果平均一盒我只挣一块钱,一月销量10000件,还买1送10。基本上,一单能销出11件,一个月也有11万RMB的收入,后来我通过不正常的手段使收入又推高了几倍。我是如何实现的,请看备注2 第五:减肥产品的推广战略 啊里巴巴刚推出淘宝客的时候,我就加入到宝贝淘客推广计划,我给的佣金都是最高的,50%提成 因为是个人操作,价格变动自己控制,后来做淘客推广的网站越来越多了,而且减肥产品又是淘宝网上火爆的销售产品,很多站长都愿意推广,听啊里巴巴说,又40万的站长加入了淘宝推广,40W呢 随便找个淘宝客推广的网站,都能看到我的产品,对自己也是一种鼓励了。比如针灸减肥网,大家可以看一下。像这种站太多了,无论是新站还是老站。还有比这更好的推广方法吗? (小结:要想让40万站长为你推广你的产品,第一,你给的佣金必须让他满意,一般50%他们已经非常的满意了。第二,自己店铺装饰,产品说明,权威认证证件,30天成交量都要自己用心去做,哪怕一点点细节都不能马虎,如果自己都无法有成交量,别指望站长能帮你成交多少单。来了流量也会跑到你的竞争对手里去) 备注1、我是在淘宝互刷联盟刷自己的销量,刚开始花了几百就能刷,后来,我请我认识的同学朋友帮忙刷,给钱给他们买我自己的东西。到现在,我一直都这么刷,虽然销量一直保持第一,但淘宝网的统计不是很准确,同学的同学,朋友的朋友都叫刷,如果我不把这项排名搞第一,有可能就排名就不上去,由于连带关系,再加上真实的成交量(绝大部分),所以成交量源源不断。 备注2、运费收入:来我这收快递的快递员每份快递他都返我2-5块钱,虽然不多,但每天几百件,你知道是多少钱吗 从厂家来的收入:当时谈进货价的时候是5块钱一盒,但是你每个月能销这么多货,你有资本把进货价降到4。5 别小看这5毛钱,那可是很多的哦,而且还10件返1件,厂家的件与淘宝单位不同,厂家一件150盒。也就是淘宝所说的150件。还有其它的隐性收入,我不多说了,睡觉去。 太晚了,懒得写这么多了,有机会可以找我交流  本文由针灸减肥网()原创 414 215 588 424 780 701 610 932 460 236 823 634 457 87 478 510 645 520 449 224 513 269 127 133 610 69 340 834 481 795 870 586 529 962 841 169 158 446 863 553 713 983 204 382 713 975 734 134 26 143

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